K.I.T.プロフェッショナルミーティング

2013年06月15日(土) 13:00 ~ 17:00
『模擬交渉で学ぶ~「交渉学」体験講座~』

■受講対象者
・2年以上の企業又は官公庁における在職経験をお持ちの方
・日常の業務にて契約交渉業務に携わる方、あるいは交渉スキルを向上させたい方
・知的創造システム専攻への進学、科目等履修(単科生)を検討している方など

■講座紹介
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当時、メーカーに勤めていた私は「良い商品や技術さえあれば、必ず相手に評価してもらえる」そう固く信じていた頃がありました。ところが現実は違いました。それはヨーロッパでの現地企業との交渉の場で思い知らされます。

いくら良い商品や技術を提示しても、パートナーシップを得られない現実に出会い、ある共通点に気がつきました。どの交渉先も、こちらが組める相手かどうかを見極める交渉をしており、綿密に練られた交渉シナリオと交渉者の役割分担があり、戦略的に交渉が進められていました。その理論的背景を調べ、見つけたのが米国ハーバード大学のロジャー・フィッシャー教授の交渉学研究でした。【一色 正彦】
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交渉学は実際の交渉事例を研究し、成功確率を上げるための理論パターンを体系化した方法論です。目標達成のための重要な能力であり、ビジネスの基本スキルでもあり、これは海外における交渉といったシーンだけでなく、営業や重要な会議、面接といった場面においても要求される能力でしょう。

今回の体験講座では、研究された交渉学の基礎理論を学び、1対1の模擬交渉(見学受講も可)を通じて、交渉学の基礎を身につけることができます。是非この機会に、第一線で活躍する実務家から、理論と実践が融合した講義を体感してみませんか?

■講座の流れ
・交渉学の基礎講義
・ティーチングアシスタント(TA※)によるデモ交渉と講師による解説
・TAの支援による事前準備の作戦会議
・模擬交渉「ブランド腕時計を巡る交渉」の体験(1対1 のケースを実施、見学受講も可)
・講師によるフィードバック

※ ティーチングアシスタント
交渉学を学習した修了生・科目等履修生、及び実務家の社会人。受講者の学習を支援する役割。
当日は、6名のTAがご受講のみなさまをサポートします。

参加受付終了

講師:
一色 正彦 氏 Masahiko ISSHIKI

【現職】
(株)ミディー 取締役
パナソニック(株)エコソリューションズ社知的財産グループ アドバイザー
K.I.T.虎ノ門大学院 知的創造システム専攻 客員教授

【講師よりメッセージ】
本講座では基礎理論を学び、自ら模擬交渉を体験するだけでなく、TAによる模擬交渉のデモを見ることができます。交渉学を学び実践しているTAから学べることも多いと思いますので、ぜひ、ご参加ください。

【プロフィール】
パナソニック(株)ネットワーク事業(主任)、デバイス・生産システム事業(法務課長)、教育研究(総括参事)、教育サービス(GM)を経て、独立。大学にて、研究(専門分野:交渉学、経営法学、リスクマネジメント論、知財戦略論)と教育(担当科目:交渉学、経営法学、企業価値と知的財産、航空技術・政策・産業特論)を行うと共に、企業の交渉戦略・人材育成へのアドバイスとベンチャー企業の育成支援を行っている。東京大学大学院工学研究科非常勤講師・慶應義塾大学大学院経営管理研究科ビジネススクール非常勤講師・グローバルセキュリティ研究所客員研究員、(合)IT教育研究所役員、(株)グリア顧問。

講師:
竹本 和広 氏 Kazuhiro TAKEMOTO

【現職】
たかおIPワークス 代表
K.I.T.虎ノ門大学院 知的創造システム専攻 非常勤講師

【講師よりメッセージ】
交渉というと、もっぱら会社間で行われるビジネス交渉を想像しますが、上司・部下との打ち合わせや他部門との折衝も立派な交渉(ネゴシエーション)で、交渉学の適用できる範囲は多岐に亘ります。業務で交渉を行っている方もそうでない方も、基礎理論の学習と模擬交渉体験を通じて、交渉学の有用性を実感して下さい。

【プロフィール】
コニカミノルタテクノロジーセンター(株)知的財産センターで特許出願および権利化、自他社特許の評価、発明の発掘、特許調査ならびに若手技術者向け知財教育などに携わる。2011年に地域(東京都八王子市)の中小企業向け知的財産マネジメント代行とコンサルティングを行う事業を起業。KIT知的創造システム専攻6期生(国際標準化戦略プロフェショナルコース修了)、知的財産管理技能士会運営委員、同交流委員長、「首都圏情報産業特区・八王子」構想推進協議会(サイバーシルクロード八王子)ビジネスお助け隊アドバイザー。

講師:
高石 由紀子 氏(TA/KIT科目履修生) Yukiko TAKAISHI

【現職】
株式会社パルコ エンタテインメント事業部所属
青山学院大学法学研究科ビジネスローセンター特別研究員
修士(ビジネスロー)
一級知的財産管理技能士(コンテンツ専門業務)

【講師よりメッセージ】
私は、知的財産管理技能士フォローアップ研修の公開講座で初めて「交渉学」に触れました。それまで私が携わってきたエンタテインメントの現場では、個人の「交渉術」によって交渉が行われることがほとんどでしたが、学問として、誰でも確実に成功確率を上げる方法があると分かり、継続学習したいと、KITの科目履修生になりました。是非、多くの方にご参加いただいて、「交渉」の意識変革を体験していただきたいと思います。

【プロフィール】
大阪大学文学部美学科演劇学専攻卒業後、株式会社西友を経て、株式会社パルコに入社。銀座セゾン劇場、パルコ劇場などの演劇制作に長年携わる。2009年に演劇制作現場を離れて法律の勉強を始める。2010年にKIT科目履修で交渉学を履修し、2011年よりティーチングアシスタントとして参加。現在は、パルコ・エンタテインメント事業部統括担当として、演劇・音楽・映画・出版・イベント等幅広い分野の契約・法務業務に従事している。

■ 場所: 金沢工業大学 虎ノ門キャンパス

■ 定員: 80名(参加者:60名/見学者:20名限定)
■ 費用: 無料

■ スケジュール
6月15日(土)13:00 - 17:00
『模擬交渉で学ぶ~「交渉学」体験講座~』※途中休憩含む
(模擬交渉の見学受講を希望する方はその旨、申込みフォームのご質問・ご要望欄にお書きください)

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