講義科目の詳細
国際交渉特論
Advanced International Negotiation
授業の主題と概要
交渉学を学習するために作成されたケースを用いて、交渉の事前準備と交渉シナリオ作成、模擬交渉の実施と交渉結果のフィードバックを通じて、国際交渉に必要な前提知識と戦略シナリオの作成方法を学ぶ。
「チームティーチング」
大学の交渉学研究者で実務家の弁護士（１名）、企業の実務家（リーガル、ファイナンス、コンテンツ各１名）と大学の交渉学研究者（１名）が、それぞれの専門的視点から、交渉学における複数の選択肢、具体的な交渉例を示しながら、受講生の交渉学の学習を支援する。
「アクティブラーニング」
３つの交渉ケースにおいて、同じ役割同士をチームとして、交渉準備の作戦会議を行う。
作戦会議を通じて、事前準備における幅広い選択肢を考えるための方法論を学びます。作戦会議は、本大学院の卒業生が、チューターとして受講生の学習を支援します。作戦会議後、交渉相手と模擬交渉を行っていきます。模擬交渉後、交渉相手と交渉結果に基づき議論し、その後、講師のガイダンスで、全体フィードバックを行います。これらの学生が積極的に参加する能動的な学習方法により、交渉学を実践的に学習できます。
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到達（習得）目標
国際交渉に必要な「相手との価値観の違いの理解」、「異文化コミュニケーション」、「多数当事者交渉の方法論」を学び、国際交渉の交渉シナリオを立案し、実践できるための実務能力を身につける。
講義スケジュール
| 講義 進行 |
講義テーマ |
|---|---|
| 1・2回目 |
・オリエンテーション、基礎講義 ・ケース１：交渉準備 |
| 3・4回目 |
・ケース１：模擬交渉 ・ケース２：交渉準備 |
| 5・6回目 |
・ケース２：チーム内交渉 ・ケース２：模擬交渉１ |
| 7・8回目 |
・ケース２：模擬交渉２、統括講義 ＜ロールシュミレーション＞ ２対２の模擬交渉を行い、交渉後、相手に交渉シナリオを説明し、交渉結果から、何が課題であったかを学び合う。 ＜ディスカッション＞ 少人数に分かれて、各講師と交渉結果について、議論する。 ＜ディスカッション＞ 国際交渉において、学習した内容について、講師のガイダンスで、チーム単位で議論する。 |
受講対象者
・業務で国際的な対外対内の交渉を行う社会人、および、今後、 国際的な交渉を行う予定の方など
開講日時 （2012年度）
開講時期： 4期（11/5、11/19、12/3、12/17） ※状況に応じて、一部変更が生じる場合もございます。予めご了承ください。
開講時間： 月曜19：00〜22：15 ※2コマ連続授業、隔週開講
講義回数： 全8回
テキスト/参考図書
【テキスト】
「ビジュアル解説 交渉学入門」田村次朗・一色正彦・隅田浩司著、日本経済新聞出版社
【参考図書】
「プロフェッショナルの戦略交渉術」隅田浩司著、日本経団連出版
「交渉の戦略〜思考プロセスと実践スキル」田村次朗著、ダイヤモンド
「ハーバード流交渉術」ロジャー・フィッシャー著、TBSブリタニカ
「交渉からビジネスは始まる」ハーバードビジネスレビュー編集部、ダイヤモンド
「ロジカルシンキング」照屋華子・岡田恵子著、東洋経済新報社
「特許ネゴシエーターの技法」嵯峨明雄著、産業科学システムズ
※上記は一部追加・変更となる場合もございます。また、指定テキスト及びケースなどは、別途ご購入頂くもので、授業料には含まれておりません。予めご了承ください。
