講義科目の詳細
交渉学要論
Basics of Negotiation
授業の主題
交渉学を学習するために作成されたケースを用いて、交渉の事前準備と交渉シナリオ作成、模擬交渉の実施と交渉結果のフィードバックを通じて、交渉学の基礎を実践的に学びます。
「チームティーチング」
企業の実務家（リーガル、ファイナンス、コンテンツ各１名）、大学の交渉学研究者（１名）が、それぞれの専門的視点から、交渉学における複数の選択肢、具体的な交渉例を示しながら、受講生の学習を支援する。
「アクティブラーニング」
３つの交渉ケースにおいて、同じ役割同士をチームとして、交渉準備の作戦会議を行う。作戦会議を通じて、事前準備における幅広い選択肢を考えるための方法論を学ぶ。作戦会議は、本大学院の卒業生が、チューターとして受講生の学習を支援する。
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到達（習得）目標
事前準備、交渉の成功確率を上げるための方法論（MissionとGoalの設定、 ZOPA、BATNA、Creative Option等）を学び、論理的な交渉を行うための基礎的な能力を身につける。
講義スケジュール
| 講義 進行 |
講義テーマ |
|---|---|
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1・2回目 |
・オリエンテーション、基礎講義 ・ケース１：交渉準備 |
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3・4回目 |
・ケース２：交渉準備 |
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5・6回目 |
・ケース３：交渉準備 |
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7・8回目 |
・ケース３：模擬交渉、統括講義 ＜ロールシュミレーション＞ 多数当事者で、模擬交渉を行う。 交渉後、相手に交渉シナリオを説明し、交渉結果から何が課題であったかを学び合う。 ＜ディスカッション＞ 交渉学において、学習した内容について、講師のガイダンスで、チーム単位で議論する。 ＜ディスカッション＞ 少人数に分かれて、各講師と交渉結果について、議論する。 |
受講対象者
・業務で対外対内の交渉を行う方、および、今後、将来的に交渉を行う方など
開講日時 （2012年度）
開講時期： 3期（9/3、9/24、10/8、10/22） ※状況に応じて、一部変更が生じる場合もございます。予めご了承ください。
開講時間： 月曜19：00〜22：15 ※2コマ連続授業、隔週開講
講義回数： 全8回
テキスト/参考図書
【テキスト】
「ビジュアル解説 交渉学入門」田村次朗・一色正彦・隅田浩司著、日本経済新聞出版社
【参考図書】
「プロフェッショナルの戦略交渉術」隅田浩司著、日本経団連出版
「交渉の戦略〜思考プロセスと実践スキル」田村次朗著、ダイヤモンド
「ハーバード流交渉術」ロジャー・フィッシャー著、TBSブリタニカ
「交渉からビジネスは始まる」ハーバードビジネスレビュー編集部、ダイヤモンド
「ロジカルシンキング」照屋華子・岡田恵子著、東洋経済新報社
※上記は一部追加・変更となる場合もございます。また、指定テキスト及びケースなどは、別途ご購入頂くもので、授業料には含まれておりません。予めご了承ください。
